编辑:涂凌
编号:直谈传媒
《立正，稍息》是由直谈传媒策划的教育行业垂直自媒体直播访谈栏目。邀请教育行业资深媒体编辑、《九宫八卦》创始人雍正、曾就职于新东方等领先教育机构的行业资深人士王力作为主讲嘉宾。发布每个行业话题，帮助读者或教育工作者梳理热点教育话题所涉及的信息，并进行分析和阐述。以幽默、轻松、搞笑的方式，分享真实的人的故事、大情怀、行业小事，让那些处于风口浪尖、紧张、针锋相对的严肃话题变得更有道理、更有人情味。
两位嘉宾在教育行业和媒体行业历练多年，至今仍活跃在各自的战线上。他们孜孜不倦地去感受教育行业，去研究它，去洞察它，去评论它的处境，去看待教育行业与时俱进的转型和巨变。用旧瓶新酒和六先生的新说方式，向读者和观众展示了一对资深老兵，面对社会、经济、行业复杂多变的发展，以全新的视角、全新的语言模式、全新的评论方式，用“冷”的思维，用理性和思考，剖析行业的日常波动和是非。用“热”的眼光看待行业内发生的人和事，有温度，有人情味。希望这个对话能给忙碌而压力大的教育工作者片刻的休息，给他们一个畅所欲言的地方，让他们能轻松面对纷繁复杂的职场和千变万化的商场。
第五
直媒计划制作《立正！稍息”
业内六先生现场对话。
第五期主题:留学中的爱恨情仇——新东方与启德，“买卖”不是“未来”
视频链接地址:https://v.qq.com/x/page/b0980tghrdq.html?开始=未定义
[对话摘录]
开篇:近日，教育部发布赴澳留学预警。因为澳洲对中国留学生的歧视，在澳洲留学的同学要警惕，打算去澳洲留学的同学要谨慎。疫情使得各国留学形势不容乐观，而留学行业的形势则因国外舆论环境和社会氛围的紧张而雪上加霜。
回顾当时蓬勃发展的留学市场，我们还依稀记得当时留学行业发展的火爆场面。因为当年签证政策的限制，赴美留学一直是留学生留学的热点，却没有英国和澳洲的火爆场面。各类留学机构也以英国、澳大利亚为主营业务。当时在澳洲开办留学的机构，包括启德留学、国际留学、新东方未来留学，都是当时老百姓熟悉的知名机构。
01新东方的未来为什么会“早起赶个晚集”？
未来新东方很早就在国外成立了。其业务原型是咨询服务和移民服务，主要服务内容是签证咨询。后来，于先生提出转型，将自己未来的海外经营方向转向留学。
为什么说未来“起了个大早，赶了个晚集？”主要有两个原因:第一个原因是新东方转型太晚。当时，金吉列、澳大拉西亚、启德等一批留学机构如雨后春笋般涌现。第二个原因与新东方内部管理架构的差异有关。未来留学的业务相对独立于新东方各个学校。而在新东方学校接受培训的学生，也会被转到当时市场上的一些留学机构，未来新东方留学的业务能力还处于成长期。
从新东方南下和启德北上的未来看出国留学机构全国布局的磕磕绊绊。
与新东方启德有过合并合作，但最终合作失败。
与新东方启德有过并购合作计划，但最终未能达成。
启德留学在广州成立，占了南方市场的半壁江山。但新东方广州分公司成立初期，实力较弱。在南方称霸世界的启德留学，简直不可同日而语。2009年，新东方欲与M&A启德合作，两者业务互补，一拍即合。对新东方启德进行了全方位的考察，合作顺利展开。但由于购买价格以及未来留学发展的快速上涨等诸多因素，购买计划最终未能达成。
合作失败后，启德决定北上，与当年在山东从事语言培训的山东大学创始人李冠军合作。山东大学更名为启德大学，从此启德北上第一站启德北京正式成立，启德也顺势在北方崛起。启德北移第一站北京队的组建，也少不了新东方离职老师的“帮忙”。当时，启德不仅迅速实现了留学业务的北移，还利用北京语言培训商圈的优势环境，切入新东方传统的外语培训业务，迅速扩大了北京第一批种子用户。
03从新东方的未来和启德一场失败的“婚姻”看留学机构资本化的难题
与新东方启德有过合并合作，但最终合作失败。
受新东方、留学圈、语言培训圈上市的启发，大家都在思考如何与资本对接。但早年启德和新东方的“爱”的前提，也是取决于双方都看到能从对方那里得到满意的回报。但眼下，新东方迎来了资本的强大助力，使得新东方在没有任何行业力量的情况下，获得了完全碾压同行的优势。在整个发展过程中，启德一直孜孜不倦地尝试各种方法，寻求上市和资本援助。
启德与新东方合作失败后，启德曾计划在香港上市，但未能如愿。
启德早期上市之路:香港首次上市。资本引入后，高管套现，资本被稀释，出售，离开。第二次在香港上市。引入资本，重新包装后，成为一家国际教育公司。包括商务语言培训、留学服务、背景推广、课后服务，形成整体概念。
与神州数码建立战略合作后，神州数码拥有强大的渠道，启德拥有丰富的国际教育资源和产品。强强合作建立后，启德可以利用神州数码频道进入各大校园，进行智慧校园改造。但由于神州数码质疑每年能否实现预期盈利，双方最终未能达成合作。
很多业内同行都在思考，为什么海外留学机构很难上市？据分众分析，缺乏具有核心竞争力的中介服务商业模式和巨大的不可控风险可能是制约其受到资本青睐的首要原因。第二，这个行业极度依赖大环境的影响。留学签证的政策，各国的招生政策，国外的形势和环境都对这个行业的发展和繁荣产生了致命的影响。看看今年疫情对留学机构和外语培训机构的巨大影响。这种对外部环境的过度依赖，显示了行业本身的风险性和脆弱性。
04语言培训考试生源最多的新东方如何成为国内最大的留学机构？
与新东方启德有过合并合作，但最终合作失败。
新东方上市时，K12业务刚刚起步，主要靠海外考试、考研、四六级支撑。和启德谈判合并也是为了支持新东方的留学业务。通过这次合并，新东方对启德有了一个完整的认识，启德独有的特色融入了新东方的文化，使其具备了新东方未来的整体发展思路。
启德和新东方的恩恩怨怨，无形中成就了新东方的未来和留学的未来。
从那以后，两者一直互相竞争，互相推动。
作为当时新东方学校的总经理，周成刚先生受命接管新东方未来的留学事宜。未来留学的第二次远航为其带来了前所未有的腾飞，这与当时国内最大的留学筹备组新东方学校的输血有关，它为新东方的未来留学注入了强大的力量。
在新东方众所周知，周先生的执行力很强，很有魄力。他主动打破了未来留学与各个新东方学校之间常年管理架构所铸造的一堵墙，迅速开启了业务之间的相互融合与合作。“破壁”后，新东方庞大的存量经济成为最重要的服务受众，夯实服务成为后续重点。深化服务为越来越多的顾客提供了保障。此后带来了未来留学业绩的快速增长，一度有25%的增速。现在，未来留学收入已经达到十几亿元。去年，新东方未来留学已经成为继北京新东方学校和上海新东方学校之后，新东方集团的第三大经济体。
网友提问。
拥有中国最大海外考试生源的新东方应该是中国最大的海外留学机构吗？
启德横切语言培训伤害了谁？
如何从所谓的“姜崩”看疫情下留学行业的“黑暗时刻”？
两位直播主播如何应对？详细解释，点击视频，观看详情。
出品:直说传媒
总策划:曹红
主播:雍正、王力
文字整理:涂凌
摄影师:一个骑着风的男孩
项目负责人:埃文
制作团队:直谈传媒
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