在7月17日也就是周一水井坊分为几个档次，市场受到金融工作会议的影响，指数大跌，银行表现强势时，水井坊分为几个档次我提出了对下半年操作的思考，写了一篇白酒半年报，还有哪些个股可以上车？的文章，具体提到了在做大金融，强周期的资源股，受供给侧改革影响业绩暴涨的煤炭钢铁之余，也不要忘了配置一些消费型进行防御。
重点解析了白酒板块，同样处于行业复苏中，半年报普遍转好，最终从23只白酒里选了水井坊这一只情有独钟的老朋友。下面是原文截图。
那些在7月17日晚上看了文章，18日买了水井坊的朋友短期收益应该已经在8%-9%。
为什么是水井坊？
历史悠久，也是全国人民对四川白酒熟知的“五朵金花”，分别是泸州老窖、剑南春、郎酒、沱牌、全兴，似乎没有水井坊？看看水井坊的曾用名。
曾 用 名：四川制药->全兴股份->G全兴->水井坊->*ST水井
五朵金花里真正地处成都的只有水井坊，每天路过这里，会不会产生感情？说这个有点玄乎。
如果你在每天接触的东西上面，比如格力空调，伊利牛奶的身上赚到了钱，会不会产生感情？多多少少还是会有的，更多的还是自己对自己的内心肯定（得意）。
水井坊有多牛逼？
水井坊位于成都老东门大桥外，是一座元、明、清三代川酒老烧坊的遗址。水井坊被载入大世界吉尼斯之最，“世界上最古老的酿酒作坊”。水井坊，作为"中国白酒第一坊"，历史上最古老的白酒作坊，其史学价值堪与"秦始皇兵马俑"相娉美。
下面是一些来自独立局外人参加水井坊股东大会的调研资料。
作为四川人，是比较了解水井坊作为四川六大名酒过去十年的一个发展路程的，水井坊有过辉煌，但不可否认的是，水井坊近来也曾经经历过一段相当惨淡的日子，这可能是普通投资者不知道的。
与国内其他白酒企业不同，水井坊是一家具有国家化背景的公司。2011年，来自英国的国际酒业巨头帝亚吉欧63亿元收购水井坊的要约获得中国商务部批准。由此，帝亚吉欧全资控股了水井坊，而水井坊此后的两任总经理也都是来自英国和美国的洋掌门。
可惜的是，原本以为的强强联合并没有发生，被收购后的水井坊反而出现了各种水土不服。走高端路线，产品价格向茅台、五粮液看齐的战略在国内并没有取得很好的效果。而屋漏偏逢连夜雨的是2013年国家“八项规定”等政策的实施又让整个白酒行业都进入凌冽寒冬。
在“行业寒冬”之下，高端白酒的销量呈断崖式下跌，众多高端白酒为了清库存纷纷降价。尽管从理论上讲，高端品牌降价销售会导致品牌价值被稀释，并不利于品牌的长远发展，然而当比水井坊更有影响力的茅台和五粮液都下调价格时，水井坊仍然一意孤行的拒不降价，市场并不会给公司留任何面子。
2013年，按“价”不动的水井坊营业收入较上年同期减少70.31%并出现约1.54亿元的亏损。2014年水井坊亏损面继续扩大，营业收入3.65亿元，同比下滑24.88%；净利润亏损4.18亿元，较上年同期减少1.54亿元。由于2013年、2014年连续两年净利润均为负值，公司也被实施退市风险警示。
也是这一年，帝亚吉欧外聘的总经理“大米”接任前总经理柯明思。奉命于危难之间的大米上任之后，采取了一系列“节源”措施：如取消部分公务用车、严控办公费、业务招待费、会务费支出等，算是避免了退市的风险。但“瘦身运动”进行的同时，由于水井坊有四个省级总代因做团购为主，受政策环境影响较大，水井坊不得以接手北京、武汉、四川和广东市场，并在这些市场采取扁平化直营模式，然而总代的退出让原本就紧张的资金链更为紧张，当时公司为了保护水井坊品牌新模式以及价格体系，主动提出收回总代的库存，共计退货1.07亿元。
但大米在上任水井坊之后，依然坚持高端路线，一条道路走到黑。从2014年开始，水井坊发布了一系列超高端新品，其中最高级别的一款产品定价甚至达到了65999元，比第一梯队的贵州茅台、五粮液、泸州老窖等知名品牌还要贵，这也是水井坊走不出困境的重要原因之一。
实际上水井坊与帝亚吉欧的分销渠道应该可以有很多协同性，从而产生更好的效益，但如今看来，结果都不是很好，或许是洋酒与白酒在渠道方面有很多不同，也可能是洋掌门并不能完全了解中国的白酒文化。
在两任洋掌门之后，2015年10月5日，范祥福先生成为水井坊的总经理。范祥福是地道的中国人，在啤酒行业工作26年，先后服务于香港健力士、喜力中国、嘉士伯中国，并担任高层管理职位。水井坊选择范祥福，或许正是看中了他在酒水行业积累的经验。
在这次年度股东大会上，董事长陈寿祺、总经理范祥福、财务总监、外籍独立董事,中国籍独立董事等悉数到场。从公开资料及会议现场来看，水井坊现阶段高管的构成是 “中国+新加坡+英国”。
董事长陈寿祺在会上几乎全程保持沉默，只是宣读了一些议案的开头，重点的交流和公司整体介绍都是由总经理范祥福负责。此外，英国董事“费毅衡”也回答了小编一个问题——“水井坊是否有在全球加深销售的打算？”其表示：“水井坊的股东是帝亚吉欧，帝亚吉欧集团是全球国际机场免税商店的最大供货商，通过免税商店对水井坊进行直接且唯一的宣传，也是现阶段竞争对手很妒忌的一件事情。”在有了新团队以后，公司也制定并实施了相应的递延奖金计划，应该说此计划是比较有效的激励了公司管理层的。实际授予虚拟股数*授予当年全年平均收盘价*支付系数，公司递延奖金计划直接与公司业绩挂钩，覆盖公司高管团队，实现公司未来三年每年净利润增长不低于15%的目标则递延奖金计划有效。
在过去一年间，公司定下的目标是15%，但实际却完成了30%，那么今后两年不低于15%的预期成长其实也是可以期待的，不过就算此后保持15%的预期增长也只是恢复前两年公司损失的元气而已，想要拉近与现在一线白酒企业的距离，难度仍然很大。
范总上任后，逐渐开始对现有经销模式进行调整，从现有的总代、直营、与帝亚吉欧合作三种模式共存，扁平化的市场转为总代模式。而基于新的总代模式，范祥福具体说明了水井坊此后的战略布局。
一、通过重整产品价值链，提升产品的定价。13、14年是水井坊很困难的两年，当时推出了臻酿8号，而水井坊长远的策略就是要回归高端品牌，所以希望价值与价格的同步提升。
二、开核心门店，加强消费者购买的欲望。原先水井坊的产品卖给经销商，任务就算完成了。而现在公司的策略改为重视C端消费者的这一块，希望通过核心门店提升消费者对水井坊产品的购买兴趣。
三、通过市场投入，打造品牌价值。通过广告投入提升水井坊的品牌价值，回归到消费者认同的价值上。希望让消费者有一个满意度并认为购买水井坊的产品是一个物超所值的购买行为。
四、专注核心产品，梳理产品线。水井坊需要让消费者以及经销商知道主力产品是什么，而目前公司的主力产品就三款：井台、臻酿8号以及典藏大师。从长远发展来看， 管理层希望水井坊能成为一个可持续发展的平台，为此也提出了三大发展方向，但也有相对应的难点：
第一，经营的效率。包括净收入的管理，市场活动，人才招募等。成都不是北上广深，在招募高水平人才是比较困难的，这也是公司承认的困难所在。
第二，战场的选择。2017年公司还是持续围绕中高端发力并逐步向高端走，3款产品中，臻酿8号和井台就是在中高端市场，而典藏的推出就是迈向高端市场的第一步。但这也意味着公司与茅台等高端品牌的竞争会更加激烈，而从茅台这些知名公司的手里抢夺市场份额，其难度可想而知。
第三，核心市场的选择。此前水井坊的核心市场为四川、江苏、河南、湖南与广东。而公司将在2017年同时新增北京、上海、天津、浙江与福建五个核心市场，基于市场下沉深度发展，也就是当某一个地方销量起来的时候，水井坊就会围绕着这个地方向外延伸，继而加强相关核心门店的管理。
曾经水井坊还能与洋河、泸州老窖等白酒企业不相上下，但现如今，即便公司的业绩在快速回升，超过行业增幅，却依然被这些竞争对手远远甩开。走了“弯路”的水井坊现在看起来似乎已经重新上路，但这回归之路恐怕不会一帆风顺，更关键的是其他白酒企业也不会傻傻在原地等待着它的回归，我们只能希望新的团队能再接再厉吧。
回到股价来看，再往上就要冲击2012年的历史高点了，具体的价格是31.63，能不能突破成功？我不知道，但我知道贵州茅台等早已不断创历史新高，但愿水井坊也能步带头大哥之路。
喝完水井坊的酒后，周末聊聊吃什么药。
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文：水晶球财经 善择投资