当今社会，智能家居不再只是一个噱头，而是实实在在地走进了我们的生活。尤其是智能锁作为智能家居的入口，受到很多人的欢迎。然而，作为一名普通消费者，面对种类繁多的智能锁产品时，往往不知道该如何选择。这样很容易被无良商家的广告诱导，造成无法挽回的损失。
每当节假日，我们经常会发现很多卖智能锁的商家在朋友圈大力宣传0元免费获得智能锁的活动。一般交398元安装费就能在家门口安装一把0元智能锁，一年保修三年。这种宣传很有吸引力，人们跃跃欲试。那么，卖家是真免费还是假免费呢？在此之前，我和同行对这种模式有过深入的探讨。今天我再给大众解释一下这个模式。
首先，我们要时刻记住，线上线下零售的领域并不像互联网上那样:羊毛出在猪身上，兔子买单，狗买单。线下的交易规则还是你花多少钱买同等价值的商品。曾经小米是这样，苹果也是这样。智商税在今天的产品面前其实是公开透明的。
所以最终消费者贪便宜买了0元智能锁，他要支付的398元安装费必须包含锁的价格、安装费和服务费。运营这种活动对于商家来说也很简单，只要覆盖398元的成本就可以了！你可以算一下:假设:一把锁的利润需求是50元，售后成本是20元，安装成本是100元，那么这把锁的成本是多少？38-100-20-70 = 208，那么只要锁的购买价格不高于208的价格，毛利50元的预期就可以实现！
那么，208元/柄的指纹锁可以购买吗？答案是肯定的。现在中山小榄镇，浙江永康有很多小作坊都是这个成本做的。什么都做不了却想不到。
很明显，他们宣传的0元锁项圈就是一个噱头。首先，如果你想0元参与锁领，你要交保证金或者相当于产品的押金。有的商家玩的更狠，会让你介绍三个亲朋好友过来。当他们也交了定金或者押金，他们就承诺退还你交的押金。如果不能介绍三个亲朋好友来交押金或保证金，就拿不到押金。所以你会不断的被激励去退押金，你会不断的向你的亲朋好友推销他的0元锁定模式。如果你的朋友相信你，那就交押金或者为了你的面子锁。那么当他看到同样的智能锁在别处可能比这个价格更优惠的时候，他会不会猜到你赚了他的差价？你在亲朋好友心中的形象会一落千丈吗？所以这种免费模式不正常，本质是割韭菜。
另外，大部分商家免费送的智能锁质量肯定不太好。当然，这个价位的智能锁不可能有完美的体验。外观，功能，方便，质量保证能过就很好了。如果产品有问题，需要维修，那么他们会想出其他理由来逃避，甚至把你引入套里。比如他们会经常以厂家补贴的旧锁折价或者升级硬件，然后要你出一笔钱。
总之，有买无卖，天下没有免费的午餐。贪小便宜吃大亏，就别真把自己当上帝了，不然会被黑心商人害惨的。消费者一定要记住，商家不是活佛。参加类似活动请三思。