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- 1.茶叶店确实是回头客。
- 第二，茶叶是一种实质性的强劲需求。
- 第三，奶茶店只是看起来很闲。
如果你开一家街边小店，结果一天都没人。你肯定坚持不下去，迟早会变黄。但是，不知道大家有没有注意到，遍布大街小巷的茶叶零售店，似乎永远空无一人，却屹立不倒。这是为什么呢？
中国有5亿茶客，每年国内茶叶贸易额达3000亿元。如此庞大的消费群体和消费金额，有一半以上是通过奶茶店销售的。那么，为什么茶馆里看不到人呢？接下来，让我们简单分析一下老阳自己的经历。
1.茶叶店确实是回头客。
茶作为普通人的日常饮品，每天消耗不多，但胜于细水长流，积少成多。如果一个人喜欢喝茶，只要没有突发事件，那将是一辈子的事情。奶茶店为什么要讲究诚信？归根结底，他们是想留住回头客。只要茶好，一旦买了还会再来。如果以次充好，消费者一次也不会回来买茶叶。相反，只有那些保证茶叶质量，口碑好的茶店，才能赢得回头客。
对于街边的茶叶零售店来说，想做大是非常困难的，想快速赚大钱几乎是不可能的。但是，只要有稳定的客户，养家糊口是没问题的。经过几次购买，很多消费者认可茶叶的品质和老板的人品，基本上不会换家。
过去，人们喜欢坐在茶馆里喝茶聊天。但是现在我越来越忙了。我根本没有时间。还有的不愿意出门，尤其是这两年。由于众所周知的原因，这一现象变得更加突出。在快递、同城配送越来越方便的当下，消费者一个信息、一个电话、一杯茶水就能直接送到家，方便快捷，足不出户。
老阳有个老顾客，买了十几年的茶叶，一次都没去过店里。每年春茶上市，我都让老阳帮他存10斤茶叶，放在我们专业的冷库里，喝完一斤，快递一斤给他。
现在这样的消费者越来越多，导致很多人不愿意买家里的茶叶。空空在奶茶店里，自然是看不到人的。
第二，茶叶是一种实质性的强劲需求。
有人说茶是弱需求，不是必需品。但老阳认为，在中国，茶和柴米油盐一样是必需品，是很强的需求。也许，有很多人去超市，商场，服装店，只是单纯的逛，逛逛，什么也没买。
然而，很少有人在街上的茶叶店闲逛。去奶茶店的人大致有几类:一是对茶有强烈需求的陌生人，有强烈的成交欲望。二是想买茶叶但还没拿定主意的消费者。第三，是多次购买的老茶客，也是介绍的客户。朋友、亲戚等。老板的。五是其他各种卖茶叶骗茶叶的人。
不管是谁，每天都很少有人去奶茶店喝茶。大多数情况下，他们只在需要买茶的时候才会出现在茶叶店。试想一下，如果你不想买茶叶，你是否会去一家不熟悉的茶叶店闲逛一下午。泡茶多年的老阳有一个很深的感受:客人就是客人。当有人走进商店时，首先要做的不是问人们想买什么茶，而是请客人坐下来喝茶。只要消费者的屁股碰到板凳，手里拿着茶杯，成交的可能性就很大。
老阳以前在街上开店，他经常遇到这种情况。有些人可能刚进来，有一定的购买意向，但并不强烈。但是坐下来喝了半天茶，就有了变化。一方面是茶好，另一方面也是因为有情。中国人，脸比天大，喝茶不买茶，过不了心，过不了脸。
所以，完全一样。没有需求的时候，他们不会去奶茶店闲逛。即使是回头客，熟人，也不可能天天去茶叶店。所以很多时候，茶店里很少有人真的喝茶。
第三，奶茶店只是看起来很闲。
茶叶销售，有明显的淡季之分，尤其是绿茶。春暖花开的季节，几乎所有的茶叶店都很忙，因为这是茶叶店销售的关键期。从时间上来说，从三月初持续到六月端午节，大概三个月。整个茶季茶店的销售额要占到全年的一半以上。接下来的夏天是全年生意最淡的阶段，要到中秋节和国庆节才会好转。
虽然平时很少有人来喝茶，但是茶叶店都有自己的人脉。根据老阳自己的感觉，大多数顾客通过电话来确定他们需要什么样的茶。老阳安装后，通过快递或送货上门的方式进行交易。今天的奶茶店，很多时候已经变成了组装车间。顾客下单，奶茶店根据需求分别配送。交易双方不需要直接面对面的沟通。
于是，茶店看起来空空于是，喝茶的人很少，但老板和员工都没闲着，挑茶、称重、包装、送茶。一家奶茶店，只要能坚持几年，就能生存一半。当然，不得不提的是，由于网购的冲击，很多年轻人直接在网上购买茶叶，这对茶叶实体店的冲击很大。网购，分流一部分群体，让奶茶店看起来更空空摇摆。
总而言之，奶茶店里没人不代表生意不好。相对来说，奶茶店属于饥不择食的类型，赚大钱难，养家糊口不难。对此你怎么看？