新手学谈判领悟 给大家分享
销售技巧 10月2日讯，一个枣庄台儿庄的客户早上8点给我打电话：说我今天要去你们公司讨论下这个项目的合作问题。你们公司准备一下把。第一次碰到客户这么嚣张跋扈！（我真想说出我的心里话你当你是谁）--。
下午3点半，我接到这个客户的电话：我到了你们楼下了。你们公司在几楼？我如实告诉特我们公司在几楼。
然后我就让我们公司的员工开始准备接待客户的一些相关事宜。空调调好，茶水备好。我在谈判室静静等待这个客户的到来。
15分钟过去了~30分钟过去了~45分钟过去了~他依然没到？我正准备打电话问的时候。客户带着夫人还有俩个孩子来到我们公司我略微一看，清一色的拖鞋。裤子上沾满了沙子。我没有质问特去那了。他就说：唉我先去吃了个饭，你们这的饭菜可真一般。我只好赔笑（不好吃你别吃~~~~~）。我让特们坐下。通过询问这个先生姓董。以前是做电脑批发的。我就开始慢慢的和特探讨他们相关于电脑批发的事宜。然后谈谈我们青岛这边的旅游景点。和客户先拉近关系嘛~。慢慢的开始准备谈正题。我说：董先生既然“您”以前也是做销售的。那么我们这个项目“您”运作起来应该驾轻就熟。
突然他的电话响了。然后开始接电话。然后我只好从夫人开始说；因为我看出他们家这个董夫人才是当家的。我说董夫人您看下我们产品。可以试验一下，他把我么的机器放在地上。我一点不担心我们产品有问题。一脚踩下产品很给我面子。应声出套。我说我们的产品绝对没有问题可以达到百分之百出套的。她说是么？突然这时候那俩孩子开始不安分了弄的我们的代理政策合同满地都是~然后机器也被玩的噼里啪啦。而且客户还在怂恿孩子，好好玩。别磕到。我忍了。经过一段时间的谈判。