小企业网络销售常见问题及解决之道
网络销售 6月17日讯，1，资金不足
大部分的民营企业规模小、资本薄弱，尚处于资本的原始积累阶段。因此，对于我们国家的中小企业来讲求生存还是发展的前提。当前，我国中小企业还存在融资渠道狭窄，抵御市场风险的能力较弱，面临着资金缺乏的困境。
2，管理落后
随着市场经济的不断发展，许多中小企业管理水平跟不上，管理方面呈现很多不足，信息化水平偏低，影响了网络销售的顺利进行。
3，目标不明确
不少中小企业在进行网络销售过程中缺乏明确的网络销售目标。这些企业把网络销售等同于企业上网，他们往往只是把企业介绍、产品介绍等一些公司的基本资料放到网上。缺少明确的网络销售目标。
4，人才问题
网络销售需要人才是多面手，不仅要懂得销售、行业发展动向、相应产品知识、还应熟悉本公司的全面运作流程，当然更要懂得电子商务。而高达76%以上的中小企业却都表示非常需要网络销售人才的加入。
针对以上问题，该如何完善中小企业网络销售呢?
1，管理规划
战略定位上，无论是供水设备，还是水泵，这两个一定要选一个，研究在市场中哪个产品更有优势，市场需求哪个更大。主打产品找出来以后，还要知道主打产品主打哪一类客户最有优势。哪个市场空间大，就重点主打这个市场。饭要一口一口吃，可以定一下明年、后年的目标是多少，或者反推，我要做一个亿，要卖多少产品才能达成一个亿。然后，根据目标制定一个可执行的计划推进表。
在网络销售上，公司首先要解决团队架构问题。在对网站编辑和推广的考核上，考核的关键点是带来精准流量的数量，并与绩效挂钩;客服人员，主要是考核其有效客户的数量。
2，销售手段
在使用第三方平台上，阿里巴巴、物友网或行业网站，都可以办一个会员。这个不需要多少成本，尤其是物友网，是一个完全免费的第三方平台，但需要网络推广人员经常去发信息。建议公司只重点推广优势产品，因为公司财力，精力，人力都有限，第三方平台竞争比较激烈，产品没有优势，花了钱花了时间，也争不赢。
在自已的网站平台上，产品放得多倒没有关系，但分类要清晰，重点要突出。自平台肯定需要推广，但以公司目前的情况，不宜太泛投。可投放一些相对精准的关键词，真正把有需求的客户引到网站上。如果费用有限，可针对几个地区投，不要全国撒。你购买了多少关键词以及在哪个时间段、哪个地域进行投放，都会影响到公司网站的展现量。可以设置更多常用关键字组合，在搜索时能获得更多点击机会。
网络销售 6月17日讯，1，资金不足
大部分的民营企业规模小、资本薄弱，尚处于资本的原始积累阶段。因此，对于我们国家的中小企业来讲求生存还是发展的前提。当前，我国中小企业还存在融资渠道狭窄，抵御市场风险的能力较弱，面临着资金缺乏的困境。
2，管理落后
随着市场经济的不断发展，许多中小企业管理水平跟不上，管理方面呈现很多不足，信息化水平偏低，影响了网络销售的顺利进行。
3，目标不明确
不少中小企业在进行网络销售过程中缺乏明确的网络销售目标。这些企业把网络销售等同于企业上网，他们往往只是把企业介绍、产品介绍等一些公司的基本资料放到网上。缺少明确的网络销售目标。
4，人才问题
网络销售需要人才是多面手，不仅要懂得销售、行业发展动向、相应产品知识、还应熟悉本公司的全面运作流程，当然更要懂得电子商务。而高达76%以上的中小企业却都表示非常需要网络销售人才的加入。
针对以上问题，该如何完善中小企业网络销售呢?
1，管理规划
战略定位上，无论是供水设备，还是水泵，这两个一定要选一个，研究在市场中哪个产品更有优势，市场需求哪个更大。主打产品找出来以后，还要知道主打产品主打哪一类客户最有优势。哪个市场空间大，就重点主打这个市场。饭要一口一口吃，可以定一下明年、后年的目标是多少，或者反推，我要做一个亿，要卖多少产品才能达成一个亿。然后，根据目标制定一个可执行的计划推进表。
在网络销售上，公司首先要解决团队架构问题。在对网站编辑和推广的考核上，考核的关键点是带来精准流量的数量，并与绩效挂钩;客服人员，主要是考核其有效客户的数量。
2，销售手段
在使用第三方平台上，阿里巴巴、物友网或行业网站，都可以办一个会员。这个不需要多少成本，尤其是物友网，是一个完全免费的第三方平台，但需要网络推广人员经常去发信息。建议公司只重点推广优势产品，因为公司财力，精力，人力都有限，第三方平台竞争比较激烈，产品没有优势，花了钱花了时间，也争不赢。
在自已的网站平台上，产品放得多倒没有关系，但分类要清晰，重点要突出。自平台肯定需要推广，但以公司目前的情况，不宜太泛投。可投放一些相对精准的关键词，真正把有需求的客户引到网站上。如果费用有限，可针对几个地区投，不要全国撒。你购买了多少关键词以及在哪个时间段、哪个地域进行投放，都会影响到公司网站的展现量。可以设置更多常用关键字组合，在搜索时能获得更多点击机会。