营销策划做到这“三点” 想不赚钱都难!
网络销售 6月17日讯，看自己：了解自己可以让你的方案避免好高骛远，不至于脱离现实、离题万里。诚如让姚明去打篮球，他能打到NBA，但如果让他去学跳水的话，可能就很难出成绩了;同样，让郭晶晶去打篮球也不行，但跳水却是世界冠军。
看对手：如果你比对手强，则不用同质化，你也能够营销成功;但如果对手和你在同一个层面上，或者是比你略强，则唯有差异化才是你最好的竞争策略。当然这个差异化是多方面的，既有可能是来自产品方面的差异化，也有可能是价格方面的差异化，或者是服务方面的差异化，但无论如何你都应当牢记的一句话就是：人有我有，等于我没有。
看消费者(市场)：如果消费者想看的是《霸王别姬》，哪怕你《牡丹亭》唱得再好，也要首先遵循消费者的需求，去唱你并不擅长的《霸王别姬》而不是你更擅长一些的《牡丹亭》，切记一切以消费者的需求为核心。
现在以一个真实的例子来说明这个问题：
一家餐饮店，面积有40平左右，该店做的鲈鱼和肥肠都不错。所以在推广的时候，刘鹏和店老板武总都主张以鲈鱼作为主打，但经过分析后，在济南吃鱼的店已经够多的了，能做鲈鱼的店更多，而盲目地打鲈鱼很难形成足够的影响力和关注度;另一方面，济南食客以山东大汉居多，远没有南方人的袖珍和秀气，以鲈鱼做主打与山东大汉的风格不搭，相反还容易给人一种不实惠、太娇气的感觉，而肥肠就不一样了。因此，我给其量身打造了一个“济南肥肠王”的形象，致力于帮助其打造一个“肥肠专家”的概念，其实就是在看自己、看对手、看消费者的“三看”基础上的一个策划方案。
启示：“三看”符合唯物辩证观，它能够客观公正地定位自己，同时它还符合“核心竞争力”的打造、“消费需求”的研究、“差异化竞争”的策略等营销道理，是靠谱的一种营销理论。
网络销售 6月17日讯，看自己：了解自己可以让你的方案避免好高骛远，不至于脱离现实、离题万里。诚如让姚明去打篮球，他能打到NBA，但如果让他去学跳水的话，可能就很难出成绩了;同样，让郭晶晶去打篮球也不行，但跳水却是世界冠军。
看对手：如果你比对手强，则不用同质化，你也能够营销成功;但如果对手和你在同一个层面上，或者是比你略强，则唯有差异化才是你最好的竞争策略。当然这个差异化是多方面的，既有可能是来自产品方面的差异化，也有可能是价格方面的差异化，或者是服务方面的差异化，但无论如何你都应当牢记的一句话就是：人有我有，等于我没有。
看消费者(市场)：如果消费者想看的是《霸王别姬》，哪怕你《牡丹亭》唱得再好，也要首先遵循消费者的需求，去唱你并不擅长的《霸王别姬》而不是你更擅长一些的《牡丹亭》，切记一切以消费者的需求为核心。
现在以一个真实的例子来说明这个问题：
一家餐饮店，面积有40平左右，该店做的鲈鱼和肥肠都不错。所以在推广的时候，刘鹏和店老板武总都主张以鲈鱼作为主打，但经过分析后，在济南吃鱼的店已经够多的了，能做鲈鱼的店更多，而盲目地打鲈鱼很难形成足够的影响力和关注度;另一方面，济南食客以山东大汉居多，远没有南方人的袖珍和秀气，以鲈鱼做主打与山东大汉的风格不搭，相反还容易给人一种不实惠、太娇气的感觉，而肥肠就不一样了。因此，我给其量身打造了一个“济南肥肠王”的形象，致力于帮助其打造一个“肥肠专家”的概念，其实就是在看自己、看对手、看消费者的“三看”基础上的一个策划方案。
启示：“三看”符合唯物辩证观，它能够客观公正地定位自己，同时它还符合“核心竞争力”的打造、“消费需求”的研究、“差异化竞争”的策略等营销道理，是靠谱的一种营销理论。